Když se řekne „výkonnostní marketing“, většina lidí si vybaví „nějaký PPC“ a dál to neřeší. Jenže právě výkonnostní kanály jsou často tím, co drží cashflow firmy nad vodou. Přivádí zákazníky, prodávají zboží a generují reálné konverze. Ale jen tehdy, když s nimi pracujete chytře.
🔍 Jaké výkonnostní kanály máme na trhu?
Pojďme si udělat přehled těch nejdůležitějších:
- Google Ads – Největší PPC ekosystém: vyhledávání, display, YouTube, remarketing, shopping reklamy
- Seznam Sklik – Lokální hráč silný především v ČR, hlavně u starší cílovky a B2B
- Meta Ads (Facebook & Instagram) – Silný v retargetingu a vizuálních kampaních, hlavně pro B2C
- Bing Ads (dnes Microsoft Advertising) – Menší, ale často levnější konkurence Googlu, výhodná hlavně pro zahraničí, starší publikum a specifické segmenty (např. B2B, finance)
- Heureka Ads / Zboží.cz – Produktové porovnávače jako silný konverzní kanál v e-commerce
👉 Společný jmenovatel? Všechny tyhle platformy umí přivádět zákazníka, který už ví, co chce – a je připravený nakoupit.
📊 Podíl kanálů na trhu (2024)
Podívejme se na aktuální orientační rozložení v ČR a obecně ve střední Evropě:
🇨🇿 Česká republika:
- Google Ads: 65–70 % všech PPC výdajů
- Sklik: 20–25 %
- Meta Ads: 5–10 % (vyšší hlavně u e-shopů)
- Heureka Ads / Zboží.cz: 5–10 % u e-commerce
- Bing Ads: pod 2 %, ale s potenciálem u specifických B2B cílovek
🌍 Mezinárodní trhy (orientačně):
- Google Ads: 80–90 %
- Meta Ads: 10–15 % (podle segmentu)
- Bing Ads: 5–7 % v zemích jako USA, UK, DE – často s nižší CPC a méně konkurencí
📌 Pozor: Podíl na trhu nerovná se výkonnost. U některých segmentů může být Sklik efektivnější než Google – jde o cílovku, produkt i pricing.
🎯 Co jsou klíčová KPI ve výkonnostních kampaních?
Bez měření jedeš naslepo. Tohle jsou nejdůležitější metriky, na který se v rámci výkonnostních kanálů zaměřujeme:
- CPC (Cost per Click) – kolik tě stojí jeden proklik
- CTR (Click Through Rate) – jak moc reklama přitahuje pozornost
- CPA (Cost per Acquisition) – kolik tě stojí jedna konverze / nákup
- ROAS (Return on Ad Spend) – kolik vyděláš na každou investovanou korunu
- PNO (Podíl nákladů na obratu) – kolik % z obratu spolkne reklama (opak ROAS, čím nižší, tím lepší)
- Conversion rate – kolik lidí po prokliku skutečně nakoupí
- Imprese vs. konverze – poměr viditelnosti a výkonu
👉 Pro úspěšné kampaně je klíčový nejen správně nastavit cíle, ale i vědět, které KPI je pro danou fázi rozhodující. Jinak se snadno honíš za kliky místo za výdělkem.
✅ Shrnutí:
Výkonnostní kanály nejsou o „nastav a zapomeň“. Jsou o průběžné optimalizaci, testování a správném čtení dat. A co je hlavní? Každej kanál má svoje specifika, cílovku a výhody. Pokud je správně zkombinuješ, získáš silný nástroj, kterej tvoje kampaně posune z „nějak to běží“ na „takhle se to dělá“.